マーケティングノウハウ

情報量が10年で530倍! 届かない企業の声、急成長するMA

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  • 情報量が10年間で530倍!発信しても埋もれる情報 テレビや新聞、雑誌、ラジオに加え、LineやFacebook、TwitterなどWebサービスの進化とスマー
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営業がフォローしたくなる 引合5条件

ものづくりニュース マーケティングノウハウ
  • 営業の訪問先の9割は既存顧客 新規顧客の開拓や新製品をもっと売りたいと思っていても、なかなか営業が動いてくれないという経験はありませんか? 以前に調査会社で調査
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注目のインサイドセールス。 成功への第1歩とは?

ものづくりニュース マーケティングノウハウ
  • 変わる営業スタイル。外勤から内勤主体へ これまで営業と言えば、お得意先、見込み先をひたすら回って、提案をし続ける外勤営業が主流でした。しかし今、世界中でそんな営
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100万人の営業マンが失業! 変わりゆく営業スタイル

ものづくりニュース マーケティングノウハウ
  • 世界で起こるB2Bビジネスの変化 昨年イギリスで、今後数十年のうちに1500万人分の仕事がロボットや人工知能に奪われるというニュースが発表され、世間を賑わせまし
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B2BとB2Cビジネスの違いとは? 意外に知らない基本の「キ」

ものづくりニュース マーケティングノウハウ
  • お客さまは買いに来てくれない では、答えを明かす前に少し法人向け営業の前提を整理しましょう。 御社の名前や住所や電話番号は、お客さまが探しやすく、見つけやすくな
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失注理由のウソを見破れ! 原因の8割は○○にある

ものづくりニュース マーケティングノウハウ
  • すべてを疑え!失注の理由が価格や納期にあるのは本当か? FAプロダクツの岩木です。受注と失注は紙一重。時の運もあります。 受注の可能性を1%でも高めるため、営業
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ほとんどの上司が気付いていない! 部下のやる気をなくすNGワード

ものづくりニュース マーケティングノウハウ
  • 「なぜ」は絶対使ってはいけないNGワード 部下や後輩の営業目標が未達成だった場合、彼らに対し、 「なぜ」目標金額が未達成だったんだ? 「なぜ」商談が足りないんだ
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